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黑五进化史一个海外版双11如何越来越 [复制链接]

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纽约第五大道——美国最著名的商业街,迎来了一个极为冷清的黑色星期五。吃完感恩节火鸡的人们不再如往年,提早到商超门口,剁着脚、搓着手等待周五的零点到来,蜂拥挤入商场,抢购商品。

美国黑五等同于中国的双11,但今年,年末购物季到实体店抢购的热潮消失,电商成了今年黑五更主流的消费方式。而在大洋另一边的中国市场,舶来的黑五,经过6年的发展后,已经成为中国跨境电商平台不可忽视的重要大促节点。

工作20年以来,从没有这么忙过。美国线下零售业因疫情而停滞的8个月,在美国做服饰买手的Emma,工作量反而变得很大。从年初四处寻找防疫防护物资,到年中开始筹备以双11、黑五、双12为主的年底大促,考拉海购海外直购买手Emma几乎没能停下来过。

疫情之下,出境游冰封,不少国际航班暂缓、国外城市封城,代购失业,但消费者对国外品牌商品的需求并未消失。

以Emma为代表的国外买手,成了连接跨境商品和国内消费者的关键触手。从跨境电商平台进入市场的每个包袋、每只口红、每瓶酒水背后,都有买手与供应商、品牌沟通、周旋的身影。

年,亚马逊将黑五引入中国时,完成一次海淘需要经过凑单、Visa卡支付、国外地址转运等步骤,时效造成了极大的困扰。

但近几年,考拉海购等跨境电商平台通过对跨境供应链和物流基础升级改造,通过保税仓、海外直邮等方式,来自海外的商品可能在第二天就已经送至家门口。

黑五也逐渐演变为更加中国化的电商节,多位海外买手均有同样的感受:在平台与用户的共同选择和促进中,中国海淘从品类、种类、数量、客单价上都在逐年提升,越来越多个性化和高尖端的需求正在涌现。

在美国黑五氛围有所变淡的今天,中国化的黑五也在考拉海购等电商平台的引导下,引发新的潮流。

从爆品到万的日本威士忌稀有品

在美国,黑五由来已久。一个普遍的说法是,在这一天,商场将会推出最大力度的优惠活动。通常,美国商场以红笔记录赤字,以黑笔记录盈利,蜂拥而来选购圣诞礼物的人们将会贡献出最大的交易额,久而久之演变成为每年年末的促销购物节。

Jessica进入考拉德国买手团队已经4年,她的直观感受是,起初黑五更多只是一场促销活动,甚至有些掩盖在双11的光芒后面,用户感知度并不高。但经过几年的市场发展,用户已经逐渐形成黑五的心智。今年,在黑五大促上,考拉在整体方向上也做了一些关键的转变,准备了特殊的品类,不断在开拓新的品牌和品类。

尽管跨境电商从年才开始在国内兴起,但黑五已然随着中国3亿新中产人群的消费崛起而发生了本质的变化。单是满足爆品低价正品好货已经不足以满足国内消费者的需求,越来越多个性化、小众和高尖端的需求逐渐显现出来。

以三得利山崎、白州为代表的日本中高端酒类,是日本海外直购买手Jenson在年最新啃下的新兴品类。Tech星球了解到,很快,还将有一瓶价值万的日本威士忌会在考拉海购上进行售卖。

这瓶天价威士忌即为年发行的初代山崎50,发售时,单价就为6万人民币。在全世界,初代山崎50仅发行了50瓶,二代为50瓶,三代瓶,这种稀有性决定了,其价值在市场上愈发水涨船高。

全球仅发售了50瓶的山崎50

年,在罗芙奥台北拍卖会上,一瓶初代山崎50以万港元(约合人民币万元)成交,再次创下日本威士忌酒单价的最高记录。作为代表考拉海购发力酒水市场,展示供应链能力的一个标志事件,这瓶山崎50来得并不容易。

Jenson从今年9月开始考察日本高端酒市场,通过收藏家酒友圈子,找到了位于日本多地的7位收藏家,拿到个人情报。在疫情期间,顺应日本的商业习惯,在日本多地、数次登门、面对面拜访商议后,最终,一位曾来往中国多次的75岁日本民间收藏家决定出让这瓶珍贵的年份威士忌。

考拉海购海外直购日本买手Jenson

有意思的是,在考拉海购历史中,从未出现过如此高单价的商品。想要售卖这瓶酒,首先需要在财税法的基础上,打通内部系统。其次,需要证实商品的真正可靠,为此,Jenson特地找了日本当地的电视台栏目判定真伪,做商品背书。

Tech星球了解到,不只是买手团队,考拉平台风控、法务、财务等部门也共同参与进来跟进这一商品的上架售卖。

但这么做值得吗?

Jenson告诉Tech星球(

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