零售的第一性原理那就是用户要用更低的价钱买到同样的产品，拼多多的百亿补贴同样的商品就比京东淘宝便宜，特别是在苹果手机上面。
今年整体的消费环境来说对于用户来说同样的东西之前可能在一个平时块。另外一个平台只要95，另外一个或者更低只要92，这时候用户可能就会选择更低的，在第一次的时候用户可能不会那么在乎，多买几次之后就不愿意当那个大冤种了（特别是中产重品牌的用户）这和在马路上掉1毛钱大概没多人会愿意去捡，但是在群里抢红包1毛钱也抢得有劲是一个道理。
年几大平台的核心词那就是最低价。
在这种情况下东方甄选的直播带货本质也是零售，要和其他平台做出差异化那就必须要加大自营品牌，自营品牌的商品用户就没有参考的对象了，同样的东西品牌不一样，那价格肯定也不一样，虽然可能口味或者质量差异化不大，但是有品牌就有溢价。
免税行业在年也是最惨的一个行业，高端客户去了海外被分流，中产在年的消费基本歇菜，外加各大互联网品牌的最低价直接把免税的优势给大大缩减了，免税城在之前有50%左右的销售额来自于化妆品，买这些化妆品的用户对于价格和品牌是非常清楚，在逛免税店的时候都会对着几个平台比一下价格。对于他们来说如果互联网平台自营或者是官方旗舰的价格和免税店的差不多那就会直接果断放弃免税店，但是对于其他跨境电商或者是代购的还是有点虚，只要是怕假货。
在年免税商也看到这种情况增加了精品类的产品，特别是手表，手表这种现在要占到免税城10%的销售额了，这种商品用户基本只会选择线下门店，另外还有就是黄金首饰等在今年在免税店也增长非常快。
其实免税城主要免的是进口环节的关税、消费税和增值税，这也就相当于是国家给发的百亿补贴，所以我们可以看到国内目前拥有免税牌照的都是央企或者是地方国企，没有民企。
对于这些免税商来说在如今的消费环境下如果不求变，一直想保持当下这种被动局面那会非常难受，对于免税商里面的品牌商来说如果免税城降价太多又会伤害到内地专柜的价格和品牌的问题，这种情况也只有和各家品牌商推出海南独家销售的产品
