TUhjnbcbe - 2024/5/12 16:28:00
与强者联手是后发者的“逆袭法则”。全文字，读完约需要3分钟。万里目又有新动作。日前，全球跨境奢侈品电商平台万里目宣布与海南海航免税商业控股公司开展深度业务合作。双方的合作包括供应链上游联合采购，品牌资源海外代采，同时合作跨境全链条服务，为万里目全球供应链环节提供正品保障。（重磅！万里目与海航海免达成深度合作）万里目一出生，因为趣店上市公司的背景、百亿补贴和社交裂变的打法，全站自营、全球直采模式，而备受瞩目，极短时间内迅速走红社交圈。万里目此番与海航海免的合作，意味着什么？对万里目跨境奢侈品电商平台的发展，将带来哪些影响？01为什么是海航海免先来说说，万里目为什么会牵手海航海免。提到海航海免，有人可能会感到陌生，但如果提到海航集团和去海南旅行时机场里看到的那些免税店，大家一定倍感熟悉。海航集团历经27年发展，从单一的地方航空运输企业发展成为跨国企业集团。海航海免在海航集团里的定位，是商业管理集团，主要以CBD城市综合体、机场、港口、码头等城市基础设施配套商业的管理为特色。比如很多人都有印象的海口美兰机场免税店，连续三年荣获“全球最受欢迎机场免税店”称号；日月广场，海南首家全业态一站式购物中心；以及市内免税、线上免税、口岸免税、机场免税等一系列业务的背后，都是海航海免在操盘。海航中免美兰机场进出境免税店在我看来，海航海免有几个优势是非常突出的：一是全球直采货源体系的优势。海航海免建立了全球直采的货源体系，借助全球各地各类商品价格、品质优势，获取全球优质品牌资源，搭建完备的货源体系和有竞争力的价格。二是品牌代理和品牌授权的优势。海航海免手里握有大量知名品牌的代理和授权，这一点是行业之外的机构很难短时间内具备的优势。三是跨境贸易分销优势。海航海免手里握有货源，有品牌代理和品牌授权，还有机场、商业中心和飞机上的分销渠道，这些构成了其强大的分销资源优势。这些优势无疑可以通过深度合作为万里目所用，包括全球供应链领域的合作，如上游的联合采购，品牌资源海外代采，以及在物流领域的跨境全链条合作，仓储物流合作等等。海航海免有跨境货物资源，有渠道，有仓储，有知识产权，还有经验，这些都有助于万里目迅速缩小竞争方差，补齐短板，建立竞争优势，在跨境供应链、采买、仓储、物流等方面夯实底层能力。而海航海免牵手万里目，无疑也是有益的选择，增加了一个强有力的合作伙伴和跨境奢侈品线上电商销售渠道，有利于将跨境贸易这件事做得更大，惠及更多的中国消费者。02“保正品”是一项系统工程再来说说万里目一再强调的“保正品”这件事。“保正品”对万里目来说意味着什么？我认为怎么强调都不为过，既是生命线、核心命门，也是一项红线，不可触碰。之前因为卖假货倒掉的电商平台、微商、线下卖家不计其数，消费者买奢侈品最在意的首先是正品。如果说万里目推百亿补贴是“造流量池”，玩社交裂变是“做大增量”，那么保障正品就是“守底线和生命线”，必须不遗余力、毫不犹豫地优先做好。但“保正品”是一项系统工程，万里目正在构建多层防护网。第一层防护网是全自营采买模式。相比已有的纯C2C、B2C+C2C并存的电商平台，万里目选择的是全站自营模式，源头直采，与上百家买手店和品牌供应商签订战略合作协议，没有中间商赚差价，杜绝了造假中间商的存在。第二层防护网是在货源上要绝对保真。不管是与上百家买手店和品牌供应商签订战略合作协议，与海航海免在供应链上游联合采购，海外代采，都是为了确保货源的绝对可靠。万里目在官微上，公开了全球供应链的货源构成，比如护肤品主要来自于欧洲、韩国和香港的免税店集团；LV、CHANEL等奢侈品包袋，来自全球几十个国家的