作者:彭尺
最近有不少好友让我写写跨境电商，原因是他们有的准备从事跨境电商，希望获得些参考；有的本来在跨境电商行业，想了解一些宏观方向；还有的纯粹是想听听我的个人经历和见解。
无论是哪种原因，写文章有人看，对于我来说，是一件很开心的事。鉴于想了解跨境电商的好友，在哪个阶段都有，我尽量通过这篇文章，将跨境电商谈得全面一些，如果需要详细了解具体某一块细节的，可以留言或私聊，我会的都乐意解答。
我接触跨境电商，是在4年前。当时跨境电商这个概念还是比较新的，自贸区、免税等等概念在当时可以说是如火如荼，很多企业跑到当时的南沙去创业，因为南沙有自贸区，也有免税店，做跨境电商有着得天独厚的优势，即使是在天河区的企业，也会经常跑到南沙。我也是第一批进入南沙创业的人的其中一个。
当时，跨境电商带来的购物新体验、较低价格，对电商、传统贸易来说都是一个风口，很多O2O、B2B、B2C、C2B等平台企业一个接一个，也经常听到哪哪哪个平台企业说融到资了，但最终活下来的并不多。反而是抓住机会卖货的赚了不少钱。只要有稳定货源，又免税，再加上概念炒一炒，不少人趁机赚得盆满钵满。
后来监管加紧，各种法规逐渐完善，市场也有一段时间的低迷，对个人来说打击挺大。后来研究学习后，发现其实市场总体是在不断变好的。
结合亲身经历和后来的研究成果，现梳理出来，希望对尺子（我给我的粉丝起的名字）有帮助。
1、跨境电商究竟做些啥？
跨境电商，顾名思义，要跨境，是电商，说白了就是要与境外客户在线上实现交易。这里面就包含了进口和出口，也就是把国外的商品卖到国内来，或者把国内的商品卖到国外去。
花了不少心思，终于把这个图画完，这个图基本涵盖了跨境电商的方方面面，包括供应链、运输方式、通关服务、物流、跨境电商平台。而大部分人接触的，就只有跨境电商平台和物流了。
那就从我们最熟悉的环节说起，我们去购买线上跨境产品，要经过哪些环节？
如图所示，我们无论是从线上平台还是在线下体验店下单，产品都是只有完税和保税的区分。完税的意思就是，已经交过税了，直接买走就可以了，也就是一般贸易，传统的贸易方式。保税的意思是，还没交税，但在一定的金额范围内，可以免税。当然还有另外一种方式，就是海外直邮。
这三种方式有什么区别？
如图所示，有多个维度的对比，主要的几点，一是保税备货和海外直邮只能一件代发，不能批发；二是对单笔金额有限制；三是有一定的纳税优惠；这就是前面说的，跨境商品价格低的原因。
当然，商品从国外运回来，还是要花费一定的时间的。完税的商品就不说了，和传统的国货购物差不多。海外直邮和保税备货模式的区别是，海外直邮的商品还在国外，保税备货的商品已经在国内的保税区。从距离上来说，当然是保税模式的近了，从下单到收货的时间自然也就有所减少，但还是要清关，不过也逐渐赶上完税商品速度了。
怎么做才是最好的方式？
跨境电商很新，新到各个环节都不是很完善，前面也没有太多跨境企业是已经取得特别明显的成绩的。
如上图所示，登录国内资本市场的跨境电商企业不多，大部分都是挂牌新三板，而唯一的一家A股公司跨境通，原来是做服装生产和贸易的，在此基础上收购了跨境电商平台环球易购后，成为了资本市场中少有的跨境企业。
要说企业三年之内业绩都达到万净利润就可以申请上市，很多跨境公司早已达标，那为什么只有这么几家跨境电商公司登录资本市场？原因有三：
1、IPO门槛较高、流程多，等待排队时间长，跨境电商企业由于行业较新、政策不稳定等因素几乎难以直接申请上市；
2、跨境电商的模式，主要还是对C端，很多订单核查起来比较困难，真实的财务数据很难透明反映出来，使得即使曲线上市也困难重重；
3、涉及不同国家的法律、税收以及历史沿革等问题，IPO较为困难。
要从事跨境电商行业，则是要考虑清楚了，是要盘一个商业模式做大做强做上市，还是只是想做点生意赚点钱？
如果是要打造一个跨境电商企业来进入资本市场，如果没有强大的资本做后盾，建议还是要三思；如果想一边工作一边到全球各地去考察，做点生意赚点钱，那跨境电商是很好的选择。适合的才是最好的。
思考清楚后，那就得思考从哪一块开始做。前面第一个图，已经罗列了跨境电商里所有的环节，在各个环节里，就有各种各样的公司，充当着不同的角色。
如图，跨境电商涉及的企业类型与竞争维度，非常清晰。要说哪种最适合你自己的，那就得看你自己身边资源最方便开展哪一块的业务。
还是那句，最适合的就是最好的。可以先把其中一块做好，再慢慢涉猎上下游领域，稳步前进。
3、跨境电商的现状与发展
跨境电商是一个比较新的领域，但也是一个发展非常迅速的领域。
根据《中国对外贸易形势报告》，随着年市场需求的增加、国家政策的开放，跨境电商开始发力，跨境电商的年交易总额从年的2.9万亿元达到了年的6.3万亿元，在这三年时间里，跨境电商如同雨后春笋，贸易总额成倍上涨。
从年到年，跨境电商贸易总额的复合增长率达到33.65%，远远高出同期
GDP的数值。跨境电商的飞速发展是全球经济一体化的必然结果，即使是在金融危机的影响下，年到年增长速率也只由19.0%下降到17.3%，年更是达到了8.8万亿元的贸易总额。
要说发展趋势，我不想说得太宏观，直接从最落地的两个方面来说。
一是业务方面。
随着人们对物质的需求水平越来越高，且跨境电商法规越来越完善，国内的海淘用户也越来越多。
据中国互联网络信息中心发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》，国内的海淘用户已经达到了1.01亿人，同年相比人数增长了48.4%。
中国有14亿人口，占到世界人口的20%，在这14亿人口中，15-59岁的有9亿人，这9亿人都是跨境电商的购买力或潜在购买力。中国是世界上最大的市场，目前才达到1.01，进口贸易还有很大空间呢。
再说出口贸易，我国是一个制造业大国，很多外企都来我们国家设厂，也是看中我们的制造能力与成本。举个例子，之前我的合作伙伴，在国外办活动，即使是一个展架都是直接在中国做好邮寄到美国、日本等国家的，运费都好几百，可制作和运费加起来也比在这些国家实惠。可以猜想，我们的制造能力是多么有优势！所以出口生意还是很值得去做的。
二是支付工具方面
跨境支付一直是个难题，里面包含了支付工具的发展阶段，还有国家的相关政策。在跨境平台里，每个平台用的支付工具都不太一样。
美国的亚马逊几乎囊括了所有的在线支付手段，包括Visa、worldfast、中国银联，在年也开通了支付宝、