文：小娜
生活使人长大成人，过去不能做家务的90后，如今成了菜市场上的“讨价还价”专家。然而，对于一些特殊商品来说，90后总是最“狠”的。这些东西越贵，他们就越想买。
为什么越贵的东西对消费者越有吸引力？甚至要排长队？
经过年的几轮涨价，各大奢侈品牌的涨价步伐并未停止。年元旦过后，除了爱马仕和BottegaVeneta（BV）外，其他几家著名奢侈品牌也分别于1月7日和1月11日在网上和线下提价。
国内信息方面，爱马仕已于年1月1日上调了全球产品价格；1月8日，BottegaVeneta（BV）全球价格上涨10%，部分Celine手袋于1月11日上调约元，在年5月香奈儿调价后，其经典CF系列价格均上涨15%，11月香奈儿再次调价5%。
看到心爱的奢侈品牌涨价，不少小伙伴也感慨再也“薅”不了羊毛了。年春节期间，受疫情影响，各地免税店生意惨淡，不少奢侈品价格因疫情略有下降。但自疫情爆发以来，物价上涨幅度和速度明显加快。
据调查，上海某商场进驻的奢侈品牌不少。几乎每天，这些品牌的实体店门口都排着长队。即使是平日，迪奥、香奈儿和LV的入场时间也至少需要15分钟。
奢侈传达了人们对上层阶级的渴望。有人认为奢侈品的存在毫无意义。但对于那些热衷于奢侈品的人来说，与其省钱买奢侈品，不如少花钱。这样的情况在生活中并不少见，尤其是对于低收入的年轻人来说。
过去几年，奢侈品的价格每年都会调整一两次。然而，自疫情爆发以来，各大奢侈品牌都像预约一样，开始了加速涨价的模式。在一年半的时间里，价格已经上涨了四次。香奈儿的一名员工表示，公司调价是因为物流成本上升，部分地区减产。
但本来，经济低迷应该是促销的季节。为什么这些奢侈品从不降价，却逆市不断上涨？
必需品VS非必需品经济学中有一个概念叫“价格弹性”，即商品价格变动对商品销售的影响。如果一种商品的价格小幅上涨，销售量就会大大减少，说明这种商品的价格弹性很大。相反，如果一种商品的价格上涨，甚至上涨很多，但需求变化不大，我们就说这种商品的价格弹性很小。
比如地铁票价弹性很小，因为价格上涨的时候人们还是会乘坐，这是很多人的必需品；而手机价格弹性就很大，因为不买苹果我还可以买华为，买VIVO，选择很多。
作为非必需品奢侈品，其价格弹性应该很大。但事实上，所谓必需品与非必需品的概念也是相对的。一个人眼中的非必需品可能是另一个人眼中的超级必需品，如名人、名流；对于那些从未对奢侈品感兴趣的人来说，他们不会仅仅因为降价就购买奢侈品。
2.买涨VS买跌
LV前总裁文森特巴斯蒂安曾在他的《奢侈品管理》一书中提到：“奢侈品是一种挣来的商品。获得的阻力越大，获得的欲望就越强烈。”品牌是向奢侈品消费者传达一种心理暗示——这是一种投资，同一产品的价格下一步可能会更高。不买就亏，买了就赚！这是奢侈品消费者买涨不买跌的心理。
与茅台酒一样，对于愿意买、认可其价值的消费者来说，无论什么时候买都是便宜的，都是利好，甚至越快入手越好。对于品牌方面来说，提价不仅有利于保持利润率，也符合奢侈品的定价原则。何乐而不为呢？
总之，各种因素造就了一个只涨不跌的奢侈品市场。一旦降价，奢侈品的定位就会动摇。它不再是“少数人”的标签，最终反而是得不偿失。
因此，奢侈品店排起长队也就不足为奇了。喜欢就买，不买就涨价。你可以说奢侈品牌饥饿营销收割中国韭菜，也可以说它提倡消费，败坏了社会风气。当然，你也可以说买奢侈品的同志傻到要多交智商税，但当他们真的买了，他们会发现一个道理：人买我鄙视，有钱我也买！
不过，总的来说，奢侈品毕竟不是必需品，如果你的经济能力允许，那么你大可以随便买。但是如果你是通过节衣缩食才能买得起奢侈品的话，那就大可不必了，我们还是要学会理性消费。对此你怎么看？
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