近日，安庆大龙山的几家楼盘陆续开启了“分销”的卖房方式。年底了，全年的销售目标就留在这两个月，如何突破城市的区域局限把房子卖出去，已经成为安庆郊区楼盘亟待解决的事情。
分销，通过跟各个县城的房产中介合作，把县城购房者吸引到安庆来购买房产，似乎是安庆房企们突破瓶颈唯一的、最后的办法。
此前有过案例，就是九江的柴桑新区，这个新区自开发以来，购房主体就是安庆宿松人。九江房企跟宿松中介搭建新房分销模式，实现客户引流。
柴桑新区的分销模式之所以成功，主要是客户好培养。一方面是宿松跟九江的距离相近，另一方面是柴桑新区的房价较低。有这些实际优势的存在，宿松老百姓手里有点钱的就很轻松也很愿意的投资套九江房产。
安庆能不能复制九江的模式？
很难！安庆的房价高于当时柴桑区太多。年柴桑区成立之后，房价最初是的均价，对比宿松县城要便宜太多，而目前的安庆没有这样明显的价格优势。
客户群体也发生了变化，过去投资柴桑新区的老百姓，目前还没有成功套现的。老百姓明白了一个现实，三四线城市的二手房很难卖出去，投资回报的实现预期太难。
如果不是投资，而是自住的话，县城老百姓更没有必要到安庆买房。
产业方面，安庆目前的产业结构跟县城区别不大，除了化工类特殊产业，其他的行业都差不多，甚至在县城能更好地找到工作，比如怀宁的纺织厂的工资比安庆还高，望江的服装行业已然有集群表现，大家犯不着来安庆就业。
教育方面，安庆市区百万人口，好的高中就那么几个，最出色的安庆一中的本科录取率甚至低于五个县城的高中。花安庆普通住宅的购房成本，在县城就能买到学区，上安庆干嘛？
安庆的优势在消费场景。有吾悦、万达这样的商业综合体，对于县城消费者来说，是很便利的。大家如果想购买品牌商品，不用大老远去合肥购买，到安庆就可以实现高端消费。
如何实现消费场景的升级，可能是安庆这样的三四线城市吸引下辖县城人口的唯一方式。产业、教育资源都不是一蹴而就的事情。房地产更多的发展商业地产可能是一个不错的方向。